华采找鱼合伙人讲述冷冻海鲜B2B平台

华采找鱼，在大互联网时代下，利用B2B网络交易模式，将产销地批发商和有采购需求的用户，直接有效的建立了合作！为用户提供性价比高的冷冻海鲜货源，提供专业验货、发货等服务，并提供最新的渔业行情走势！是批发商和采购商便利的交易平台。

张捷健华采找鱼CTO

华采找鱼是基于渔业产品B2B交易撮合平台，已获得万元天使投资。

张捷健，现任华采找鱼合伙人兼CTO，东北财经大学MBA，国内港口物流供应链领域顶级人才，现负责技术及开发。年成功帮助国内某上市港口集团完成集装箱码头的客户无感知生产作业系统的切换升级。

Q:华采找鱼的主要业务是什么？现在发展的如何？

A：华采找鱼网是基于渔业产品B2B交易撮合平台，连接产销地批发商，实现线上询比价，线下找发货等服务，逐步向渔业全产业链电商发展。服务于有产地采购需求的冻鲜批发商及加工厂、商超及餐饮用户。帮广大内陆城市客户免费建立了遍布全国各产地城市的采购团队。

团队前期以鱿鱼为爆款切入点，货源地遍及东部沿海，上线仅四个月就取得了可观的成交量。现在采购网络覆盖了大连、烟台、石岛、舟山、福州各国家级中心渔港，年的交易金额将超过26亿。

“华采找鱼”是其所在垂直领域的领先平台，站在ToB行业风口前沿，获得了黑马大赛天津站总冠军。“华采找鱼”在大赛现场接到尚势资本、黑马基金投资邀约函，并在一个月内完成几百万的融资。首次登录牛投网众筹，反响热烈，瞬间被认购一空。

Q：我们现在的服务方式是什么呢？

A：每种海产品的流转路径都是有差异的，所以尽管现阶段我们是在国内采购，但后续肯定会在国外设点，我们已经开始着手在朝鲜、俄罗斯、东南亚等国家和地区进行布局。前期服务以免费撮合为主，从交易订单入手打通B2B信息流，并在合适时机介入物流服务。目前，华采已与数家物流公司进行实质性业务合作。

Q：华采找鱼解决了哪些痛点？

A：以往买卖海产品会面临中间商的多重加价，小型采购商需要不断的寻找货源比对价格，找货费时费力，海产品的价格波动又很大，经常无法短时高效的选购到物美价廉的商品。华采找鱼网一次性解决了这些问题，海产品销售者将产品明码标价放在华采找鱼网上，采购者只需要滑动手机就能够比对价格，选取自己心仪的海产品。这种先进的交易方式不但方便了采购商的采购，同时解决了上游分散、数量多及买卖方市场频繁转换的问题。

Q：关于华采找鱼的技术难点有哪些？

A：总归来说华采找鱼是一个产业互联网项目，因此在技术应用上没有绝对的瓶颈和难点，这也是一个产业能够股联网化的基础之一。另一方面，华采找鱼附带着较强的B2B属性，也就是说项目区别B2C,O2O等类型的项目，前期技术重点不是在多用户并发、服务压力、支付通道等方面，而转移到如何适配交易场景、如何保障交易数据安全等方面。同样，在产品设计上也是围绕两个点去重点突破：1.提升交易效率；2.建设供应链数据全景。这里可以分别举个小例子予以说明：1.我们的每笔交易信息是包含供需双方的商户特性、交易的打款记录、货运记录、冷链数据、仓储位置、签收记录等等；2.我们为了适应各环节的使用场景，在系统数据上传、显示方面，对数据采用有效压缩算法，以达到用户在手机上更快的浏览数据同时节约移动流量的目的。

Q：我们平台的优势是什么？

A：买家以前找货都相对分散，且要花费大量精力和人力。我们在产地都组建了专家级的采购团队，这些前期找货的工作我们就替买家做了。在合作一两次之后，客户与华采建立相互信任之后，会直接在平台下订单。传统行业中的经纪人会从交易双方收取的高额服务费，而我们都是是免费的；后期付款记录、物流跟踪信息都会反馈到平台上，我们进行跟踪和监管。

买家还可以在平台发布个性化采购、加工需求，运营人员收到客户需求后会集合所有产地资源，以最快的速度给买家反馈和找到货源。

海货是属于资源型商品，我们将来会和每个捕捞的船队或公司合作，借助华采的金融服务、物流服务和分销网络，帮助他们延长销售期，赚取更多利润。

Q：创业后，工作状态和以前有什么不一样吗？

A：我们几个合伙人在丰台租了一个房子，大家都吃住一起，就像回到了大学宿舍，有问题都是即时沟通，消除了上班、下班的固定界限，随时处于工作状态，我们希望以勤补拙，跟上互联网的发展速度来推动项目前进，但不免侵占了与家人相聚的时间，在这里也感谢家人对我的支持和理解。

采购工具：mobile.huacaizhaoyu.







































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